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B2B風起云涌，如何用專注顛覆行業(yè)市場？
過去的一段時間里，無論是在資本市場，還是在互聯(lián)網(wǎng)市場，新型 B2B 交易平臺如雨后春筍般涌現(xiàn)。如何在眾多B2B平臺中脫穎而出呢?特別是對于垂直型B2B來說，大多專注于實現(xiàn)行業(yè)的中間環(huán)節(jié)，完成資源整合，提升整個產(chǎn)業(yè)鏈效率。然而，你真的夠?qū)Ｗ?實際上，這看起來很簡單的兩個字已經(jīng)成了很多B2B前進的絆腳石。
平臺內(nèi)了解行業(yè)知識運營人員占多少呢?
除去網(wǎng)絡(luò)推廣，平臺在撮合交易，自營交易上花費的時間超過整個平臺事務的六成了嗎?
從企業(yè)到產(chǎn)業(yè)B2B，這背后有著怎樣的商業(yè)邏輯？
過去我們研究供應鏈架構(gòu)，往往以企業(yè)為對象，從單一鏈條展開，關(guān)注供應鏈上的企業(yè)（鏈主）與非企業(yè)（鏈屬）之間如何進行有效協(xié)同，南京互聯(lián)網(wǎng)推廣公司，從而提升單一供應鏈的效率和價值，并與其它供應鏈展開競爭。
商業(yè)邏輯
為了確保競爭優(yōu)勢，企業(yè)往往拒絕共享。因其體系封閉，內(nèi)生循環(huán)，筆者將其稱之為“封閉式企業(yè)供應鏈體系”。
近幾年，伴隨著供應鏈上第三方（如物流、金融、信息服務方等）的服務水平和整合能力的大幅提升，供應鏈架構(gòu)的內(nèi)涵和外延正在不斷拓展，出現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)/平臺供應鏈的概念。
在供應鏈網(wǎng)絡(luò)中，產(chǎn)業(yè)B2B平臺方同時為多條供應鏈服務，他們通過提供豐富多樣的增值服務，吸引了大量的上下游企業(yè)入駐平臺，形成了“企業(yè)（N）+產(chǎn)業(yè)平臺(1)+企業(yè)(M)”的模式。
為了提高服務效率，平臺往往強調(diào)共享。因其體系開放，外生循環(huán)，筆者將其稱之為“開放式產(chǎn)業(yè)平臺供應鏈體系”。
弱小受欺，被動挨打。以物流企業(yè)為例，前些年我們參加物流行業(yè)的峰會，聽到多的就是“錢難賺”、“客戶少”、“壓力大”。然而這幾年情況大為改觀，許多轉(zhuǎn)型的物流企業(yè)如今做得風生水起，一下子變成了人人羨慕的“高富帥”。其業(yè)務線也從過去單一的物流服務，拓展到了信息化，甚至是投融資等過去只有金融機構(gòu)才有權(quán)利玩的“高大上”項目。
如果只看中心化那世界其實是很悲觀的，如果只看去中心化那世界則是過于樂觀的。未來更可能是這兩者疊加出來的一種形態(tài)。
在上述那種經(jīng)濟模式里，兩類人能夠很好的找到自己的位置一類是在中心化一端的人，這里會聚集傳說中的那些精英;一類是在去中心化一端的人，這里會聚集非常多的手藝人。
這也許是中國會要面對的挑戰(zhàn)。中國人口構(gòu)成里主要的是農(nóng)民、農(nóng)民工與工人，并不具備提供個性化服務的能力，如果上述分析是對的，那意味著非常多的人其實在中心化與去中心化的模式里找不到自己的位置。兩者都不靠就會變成需要同科技做競爭，而工廠的工人同工業(yè)4.0的趨勢相競爭長線來看是不可能勝出的，作為結(jié)果這些人就很可能會被甩到社會的邊緣。這種挑戰(zhàn)因為來自于科技的發(fā)展而不可能被回避。
當然國家與國家間的發(fā)展是不平衡的，在漫長的過渡期里可以通過向其他地區(qū)輸出產(chǎn)能來緩解這問題，但這不是解決之道。
社會不太可能開倒車，所以互聯(lián)網(wǎng)對社會而言也許更像是一場帶著陣痛的變革。與此同時互聯(lián)網(wǎng)對信息傳播方式的影響則會為變革里注入更多的變數(shù)。
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第3年
